Pipeline é o que separa vendedor que controla o número do que reza no fim do mês.
Estágios típicos BR: Lead → Qualificado → Demo agendada → Proposta enviada → Negociação → Fechado/Perdido.
Cada estágio tem taxa de conversão pro próximo. Vendedor sênior sabe a sua de cabeça.
Pipeline desatualizado é pipeline mentindo. Atualizar 1x/dia (ou em tempo real com IA) é não-negociável.