VGV é a métrica financeira-mãe do mercado imobiliário. Para incorporadora, é o valor total que um empreendimento pode gerar se todas as unidades forem vendidas pelo preço de tabela. Para imobiliária, é a soma do valor de venda de todo o portfólio gerenciado.
Não confundir com receita: VGV é potencial; receita é o que efetivamente entra. Empreendimento com VGV de R$ 100M pode vender 80% (R$ 80M de receita) e ainda assim ser bem-sucedido.
VGV é usado para dimensionar comissão de imobiliária (% sobre VGV vendido), avaliar performance de vendedor (ranking por VGV captado/vendido) e planejar fluxo de caixa de incorporadora.
Indicadores derivados importantes: VGV captado (imóveis na pasta), VGV vendido (fechamento confirmado), VGV em pipeline (deals em negociação), velocidade de vendas (% do VGV vendido por mês).
VGV/corretor é métrica de produtividade. Não existe meta que valha para todo mercado: o número depende do ticket médio dos imóveis e da praça, então compare com o histórico da própria imobiliária.