Ferramenta grátis · imobiliária · sem cadastro
Quanto cada um leva, depois do IR?
Split CRECI entre captador, vendedor e gerente. PJ ou PF. Sem planilha — sem dúvida no fechamento.
Tabelas CRECI/COFECI são referenciais, não obrigatórias (acordo CADE, 2014). Corretor pode cobrar diferente. Confira a tabela referencial do CRECI do seu estado.
Split corretagem (% do que sobra)
✓ Soma 100%
Tributação do corretor
Comissão bruta da venda
R$ 48.000
6% de R$ 800.000
Imobiliária retém
R$ 24.000
50% da comissão
Sobra para corretagem
R$ 24.000
Líquido por papel (PJ -6%)
Captador
40% do split
R$ 9.024
bruto R$ 9.600
Vendedor
40% do split
R$ 9.024
bruto R$ 9.600
Gerente
20% do split
R$ 4.512
bruto R$ 4.800
✦ IR é simplificação. PF usa alíquota máxima IRRF (27.5%); o real depende de tabela progressiva e DARF. PJ Simples Nacional Anexo III varia por faixa (~6-15%). Consulte contador.
Por que padronizar o split antes de fechar
Discussão de comissão depois da venda fechada é receita de retrabalho e desconfiança no time. Imobiliária sem regra clara perde corretor pra concorrente que paga melhor — mesmo quando paga igual.
Padrão BR mais comum: imobiliária 50% / corretagem 50%. Dos 50% da corretagem: captador 40%, vendedor 40%, gerente 20%. Mas em time pequeno (1-3 corretores) costuma ser 60/40 (mais pra corretagem) sem split de gerente.
Tributação muda muito: PF na tabela máxima paga 27.5% IRRF. PJ Simples Nacional na faixa inicial paga ~6%. Em comissão de R$ 30k, isso é R$ 6.5k de diferença. Vale formalizar.
MIX sugere o split direto no card do deal — captador, vendedor e gerente preenchem ao fechar. Comissão calculada e provisionada automaticamente, com extrato pro corretor ver no app.
Perguntas frequentes
- Qual o % de comissão usual em imobiliária?
- Residencial: 5-6% do valor da venda (CRECI varia por estado). Comercial: 8-10%. Locação: 1ª mensalidade ou 10% do contrato anual. Permuta: 4-5%. Sempre verifique a tabela CRECI do seu estado.
- Como funciona o split captador / vendedor / gerente?
- Padrão de mercado: imobiliária retém 50% da comissão. Dos 50% restantes (corretagem), 40% pro captador, 40% pro vendedor, 20% pro gerente. Mas isso varia muito — algumas imobiliárias fazem 60/40, ou pagam comissão fixa pro gerente. Configure no MIX.
- Corretor PJ ou PF: o que é melhor?
- PJ (Simples Nacional Anexo III) tributa ~6% efetivo na faixa inicial e ~15% em faixas mais altas. PF tributa via IRRF/Carnê-Leão na tabela progressiva (até 27.5%). PJ vence em volume, mas exige CNPJ, contador, contabilidade. Geralmente vale a partir de R$ 5-8k/mês de comissão.
- Como o gerente recebe se a venda foi captada/vendida por outros?
- Padrão: gerente recebe % sobre o time inteiro (override) — é uma fatia da imobiliária, não da corretagem. No MIX você pode configurar dois modelos: split na corretagem (gerente é parte do split) OU override (gerente recebe % adicional sobre todas as vendas do time).
- Permuta entra na comissão?
- Sim. Comissão sobre permuta é calculada pelo valor de venda do imóvel oferecido (geralmente o de menor valor) ou pela média dos dois. Convencione antes do contrato — varia por imobiliária.
- MIX automatiza esse split?
- Sim. Cada deal tem campos de captador, vendedor e gerente. Quando o deal fecha, MIX calcula líquido por papel descontando IR (PJ ou PF configurável) e comissão da imobiliária. Confira em /produtos/match-lead-imovel.
Imobiliária com 5+ corretores?
MIX provisiona comissão automática.
Sem planilha de fechamento. Sem disputa retroativa. Captador, vendedor e gerente veem o líquido próprio no app — atualizado em tempo real conforme deals fecham.