A imobiliária média no Brasil mantém 4 portais ativos — Vivareal, ZAP, ImovelWeb e OLX — pagando de R$ 800 a R$ 3.000 por mês em cada. No fim do mês a fatura é certa. A pergunta que quase ninguém responde: qual deles trouxe os leads que viraram contrato?
Sem isso, a decisão de renovar (ou cortar) um plano vira chute. E chute caro.
Por que 'qual traz mais lead' é a pergunta errada
O Vivareal costuma disparar o maior volume. Parece o melhor — até você notar que metade dos leads procura imóvel num bairro onde você nem atua. Já o ImovelWeb tende a trazer menos volume, mas com perfil mais qualificado. Volume não é qualidade. O que importa é quanto cada portal custa por lead que vira VISITA, e por visita que vira contrato.
As 3 métricas que decidem
- Custo por lead: mensalidade do portal ÷ leads recebidos.
- Custo por lead qualificado: ÷ leads com perfil completo + visita agendada.
- Receita atribuída: quanto de comissão fechada veio de leads daquele portal.
Quando você cruza as três, a conta muda. Não é raro o portal 'caro' de volume baixo ser o único que paga o próprio plano — enquanto o de volume alto enche o time de curioso.
O problema: ninguém faz essa conta na mão
Baixar relatório de cada portal, cruzar com os leads do CRM, ligar cada contrato ao lead original, descontar imposto… é trabalho de analista que a imobiliária não tem tempo de fazer. Então não faz — e segue pagando os 4 no escuro.
A saída: ROI por portal automático
A única forma sustentável é o lead chegar no CRM já com a origem (qual portal) marcada, e o sistema cruzar sozinho com visita, proposta e contrato. Aí o ROI por portal fica atualizado todo dia, e a decisão de renovar plano vira óbvia em 5 segundos.
É exatamente isso que o atribuição de origem no card resolve — desde que sua integração com os portais seja via API oficial e preserve a origem do lead.