HubSpot ou MIX?
HubSpot é gigante: marketing + vendas + serviço + CMS num só lugar. Mas você precisa disso tudo? E paga isso tudo?
Comparação
As 3 diferenças que mais pesam.
1. O preço sobe por usuário, por contatos e com a taxa de onboarding
HubSpot Sales Hub Professional custa USD 90/seat/mês anual (hubspot.com/pricing/sales, mai/2026), com onboarding profissional opcional de USD 1.500 (one-time). Time de 5 vendedores no Sales Hub Pro = USD 450/mês + USD 1.500 onboarding. O MIX Pro inclui 10 usuários por R$ 349/mês, sem taxa de implantação.
2. Setup é complexo pra time pequeno
HubSpot é poderoso porque é vasto (CRM + Marketing + Service + CMS). Time pequeno costuma usar pequena fração das features no início. O MIX foca na operação da imobiliária: portais, funil, WhatsApp e contratos. Escopo menor, curva de aprendizado mais curta.
3. Funções de imobiliária
O HubSpot é um CRM genérico: carteira de imóveis, portais e locação ficam por conta de integração. O MIX publica os imóveis nos portais por feed XML, recebe os leads de volta no funil e sugere imóveis da carteira para cada lead, com nota de 0 a 100.
O que vem no MIX CRM
Do lead ao contrato, no mesmo sistema. Com IA nas etapas que tomam tempo do corretor.
IA do cadastro à conversa
Cadastra o imóvel a partir de um texto ou de uma foto, escreve a descrição, redige a mensagem que o corretor pede e sugere imóveis da carteira a partir da conversa com o cliente. A partir do Pro, escreve também a landing page; no Discador, que é adicional, resume cada ligação.
Match entre lead e imóvel
Cada lead recebe as opções da carteira com nota de 0 a 100, pesando preço, localização, quartos, área e características. O corretor escolhe o que enviar.
Nutrição de leads
Sequências de e-mail e automações com 94 gatilhos, que atribuem, repassam, criam tarefa, movem a etapa e avisam o time, esperando de 1 minuto a 30 dias antes do próximo passo.
Sequências a partir do Pro
Distribuição com prazo
Rodízio por canal e por tipo de imóvel, e o lead que não foi atendido no prazo passa para o próximo corretor, guardando quem já perdeu a vez.
Portais com custo por lead
Feed para ZAP, Viva Real, OLX, ImovelWeb, Chaves na Mão e outros portais; o lead volta para o funil com a origem e o imóvel de interesse, e o MIX calcula o custo por lead de cada portal.
1 portal no Starter, 4 no Pro, sem limite no Scale
Landing pages com IA
Construtor com 23 blocos e 15 modelos. A IA escreve a página a partir de uma descrição, e o formulário cria a negociação no funil, seguindo a regra de distribuição.
A partir do Pro
WhatsApp dentro do CRM
O WhatsApp de cada corretor conecta por QR code, e a conversa fica ligada ao cadastro do cliente. A API oficial da Meta, com o número no nome da imobiliária, está em liberação.
Painel do Proprietário
Um link para o dono do imóvel acompanhar, sem cadastro, as visitas, o interesse, as objeções mais citadas e os portais onde o imóvel está; na locação, as cobranças e os repasses.
Locação no mesmo sistema
Contrato, cobrança mensal com boleto e Pix e baixa automática, multa e juros no atraso, repasse ao proprietário, garantias e aviso de reajuste, junto da venda e dos leads.
No Scale, ou por R$ 99/mês a mais
Contratos com assinatura própria
Modelos com variáveis e assinatura eletrônica do próprio MIX, com trilha de auditoria e PDF selado.
No Pro (50 envelopes por mês) e no Scale, ou por R$ 49/mês a mais
Preço aberto
Preço lado a lado.
HubSpot Free existe mas é limitado (1 usuário, sem LP Builder, sem automação avançada). O plano pago sobe por usuário. Confirme volume e add-ons no site oficial.
HubSpot
Sales Hub Professional (anual)
USD 90/seat/mês + USD 1.500 onboardingPreço em hubspot.com/pricing/sales, mai/2026. Onboarding profissional one-time. Free tier existe com limitações.
MIX CRM
Pro
R$ 349/mês10 usuários inclusos · preço público em /precos · sem taxa de implantação
Detalhe
Recurso por recurso.
| Recurso | HubSpot | MIX CRM |
|---|---|---|
| Marketing + Vendas + Service | ✓ | ✗ |
| CMS embutido | ✓ | ✗ |
| Pipeline visual | ✓ | ✓ |
| LP Builder com IA nativo | Pago à parte (Marketing Hub) | ✓ A partir do Pro |
| Assinatura eletrônica embutida (MP 2.200-2) | ✗ | Inclusa no Pro (50 envelopes/mês); sem limite no Scale |
Vantagem
Onde o MIX CRM ganha. HubSpot e MIX CRM, item a item.
- ✓Foco na operação da imobiliária: portais, carteira de imóveis e funil
- ✓Landing pages com IA e assinatura eletrônica sem produto separado
- ✓Preço em reais
- ✓WhatsApp do corretor por QR code dentro do CRM, e suporte em português
- ✓Começa sem consultoria nem taxa de implantação
Para decidir com justiça
HubSpot: o que faz bem. Para você comparar com os dois lados na mesa.
- •Stack all-in-one (marketing + vendas + service + CMS): só HubSpot entrega
- •Marca global consolidada: facilita venda interna pro board
- •Free tier existe (limitado: 1 usuário, sem LP Builder, sem automação avançada, e fica limitado com >500 contatos)
- •Maturidade extrema, ecosistema gigante de integrações
Quem escolhe o quê
A escolha depende do seu cenário.
Quando escolher: HubSpot
Empresa que precisa MARKETING + VENDAS + SERVICE + CMS no mesmo lugar. Tem orçamento USD 100+/usuário.
Quando escolher: MIX CRM
Imobiliária ou corretor que quer portais, WhatsApp, landing pages e contratos num CRM feito para imóvel, pagando em reais e sem recurso que não vai usar.
Ainda comparando? Veja o ranking do melhor CRM imobiliário em 2026.
FAQ
Perguntas frequentes
Vou perder o marketing automation do HubSpot?
Sim, a automação de marketing completa. O MIX tem landing pages com IA, automações do funil e sequências em que o lead pode ser inscrito ao preencher o formulário. Para automação de marketing extensa, mantenha uma ferramenta dedicada (RD Station, Mailchimp) e mande os leads para o MIX pelo webhook de entrada.
HubSpot Free não é melhor pra começar?
Para quem está começando e não depende de funções de imóvel, o HubSpot grátis resolve: até 2 usuários, sem prazo. Quando entra portal, WhatsApp e mais gente no time, o grátis trava. O MIX não tem plano grátis: o Starter (R$ 99/mês) inclui 3 usuários, 1 portal e o WhatsApp de até 3 corretores por QR code, e o Pro (R$ 349/mês) inclui 10 usuários e até 4 portais.
Quanto economizo migrando?
Time de 5 vendedores no HubSpot Sales Hub Professional (anual): 5 × USD 90 = USD 450/mês + USD 1.500 onboarding one-time (hubspot.com/pricing/sales, mai/2026). Em 12 meses: USD 6.900 (~R$ 34.500 com câmbio Mai/2026). MIX Pro: R$ 349/mês × 12 = R$ 4.188/ano (ou R$ 3.348/ano no plano anual com 20% off), com 10 usuários inclusos. Confirme cotação USD e add-ons no site oficial pro seu cenário.
Trocar de sistema
Veja o MIX CRM com os seus imóveis.
Se o seu sistema gera o XML dos portais, a carteira entra por ele e é relida a cada 6 horas enquanto os dois convivem. Contatos, empresas e negociações entram por planilha.