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Onde seu funil vaza, em 30 segundos.
Sua taxa de conversão por estágio, comparada ao benchmark BR da sua vertical. Gargalo destacado em vermelho.
Quantidade por estágio
Conversão fim-a-fim
0.8%
Topo qualifica mal. Priorize: revisar critério de MQL, melhorar form de captura, e segmentar fontes — provavelmente uma fonte tá puxando média pra baixo.
| Transição | Sua taxa | Benchmark SaaS B2B | Status |
|---|---|---|---|
| Leads → MQLs | 25.0% | ≥ 30.0% | atenção |
| MQLs → SQLs | 40.0% | ≥ 50.0% | atenção |
| SQLs → Oportunidades | 40.0% | ≥ 50.0% | atenção |
| Oportunidades → Clientes | 20.0% | ≥ 25.0% | atenção |
Por que ‘aumentar leads’ raramente é a resposta
A reação default quando vendas cai é trazer mais lead. Mas se o gargalo é Opp→Cliente em 12% (benchmark 25%), dobrar leads dobra o volume desperdiçado, não a receita. O dinheiro novo vira churn de pipeline.
Funil é uma multiplicação. 1.000 leads × 25% × 50% × 50% × 25% = 16 clientes. Mexer em qualquer fator multiplica o todo. Mas se um fator está em 12% e o benchmark é 25%, ele é 2x mais alavancável que os outros.
Diagnóstico de funil é a competência mais subestimada de RevOps BR. A maioria dos times olha conversão fim-a-fim (lead→cliente) e perde a visão de qual estágio está corroendo. A taxa fim-a-fim é resultado, não diagnóstico.
Antes de gastar mais em mídia, antes de contratar SDR, antes de mudar pricing — calcule onde o funil vaza. Esse cálculo é grátis. Erro de diagnóstico custa caro.
Perguntas frequentes
- Qual a taxa boa de conversão de funil?
- Depende totalmente do vertical. SaaS B2B: ~5-7% lead→cliente é bom. E-commerce: 1-3%. Serviços: 1-2% mas com ticket alto. A calculadora compara com benchmark BR específico da sua vertical.
- Como identifico o gargalo?
- Vê em qual transição (lead→MQL, MQL→SQL, SQL→Opp, Opp→Cliente) você está mais distante do benchmark. Esse estágio é onde focar 80% do esforço de melhoria.
- O que é MQL e SQL?
- MQL (Marketing Qualified Lead) = lead que mostrou interesse e bate o ICP. SQL (Sales Qualified Lead) = MQL aprovado por vendas como pronto pra abordar. Diferença: MQL é critério de marketing, SQL é critério de vendas.
- Por que separar SQL de Oportunidade?
- SQL é potencial; Oportunidade é deal aberto no CRM com valor estimado e data de fechamento. SQL→Opp mede se vendedor tá conseguindo criar deal; Opp→Cliente mede fechamento.
- Conversão alta demais é bom?
- Não necessariamente. Conversão acima do benchmark normalmente significa: estágio anterior está sendo overqualified (filtragem demais cedo), ou o critério está errado, ou o volume é tão pequeno que estatística não vale.
- Como melhorar conversão Lead→MQL?
- Três alavancas: (1) qualidade da fonte — corte canais com lead lixo; (2) form mais filtrante (campos de qualificação no opt-in); (3) revisar critério de MQL — talvez esteja apertado demais.
- Como melhorar Opp→Cliente?
- Trabalhe objeções recorrentes (faça lista das 5 mais comuns), introduza social proof contextual (case do mesmo segmento), e defina prazo de validade da proposta — 90% das opps que viram cliente fecham em ≤ 30 dias.
- Devo medir funil mensal ou trimestral?
- Diariamente nos volumes (input/output de cada estágio), trimestralmente nas taxas (1 mês não tem amostra estatística pra concluir nada).
Outras ferramentas que ajudam
vendas
Calculadora de Meta de Vendas
Meta + atividades por dia. Funil reverso de quantos leads precisa captar.
Usar →gestao
Calculadora CAC e LTV
Descobre seu CAC real, LTV, payback period e LTV/CAC. Em 60 segundos.
Usar →vendas
Calculadora de Comissão de Vendas
Comissão líquida, escalonada, com kicker e descontos.
Usar →Calcular funil só uma vez não diz nada.
organico mede taxa de conversão por estágio em tempo real. Mostra tendência semanal. Avisa quando o gargalo move.